本周五是4月19号，也被网友戏称是情人节，因为4.19英文是four onenine,是for onenight 的谐音，所以这个梗就是这么来的。

　　这样的节日怎么能少的了杜蕾斯蹭热点呢？但是这次热点蹭的，网友们并不是买账，以下内容enjoy。

　　事件分析

　　首先，我们都知道杜蕾斯以往的文案尽管都是大尺度，但是网友们却并不反感，也乐意于为其转发进行传播，从而也就达到了品牌传播的效果。

　　所以，每次一旦出了一个热点事件，大家都会看杜蕾斯的微博上有哪些蹭热点的文案。

　　杜蕾斯的文案特点是风流但不下流，擅于一语双关，总是给人意想不到的感觉，不庸俗，在情趣底线的边缘试探但从不越线。

　　但是这次的借势文案，特别是与喜茶的借势文案，群众们并不是很买账，甚至对品建设起到了负作用。下面来具体分析下：

　　我认为，这一部分很大的原因是与杜蕾斯与更换了social营销公司有关，以前是和一家叫做环时互动的广告公司合作，现在据说和有门互动合作。

　　经过对比，不得不佩服环时互动得文案水平，杜蕾斯文案背后得鬼才，写出这种内涵不失风趣，且不跨越情趣底线的文案，确实是值得我们学习的，相比之下有门互动的文案水平就稍微逊色一些。

　　那么，为什么会这样呢？

　　1、没有搞清楚具体受众群体

　　我认为这次文案失败的第一点在于，杜蕾斯和喜茶两个品牌方把受众群体搞错了。

　　我们都知道杜蕾斯的受众群体是男性，而喜欢喝喜茶的人群大多数是女性。

　　首先这已经是两个不同的受众群体，这样的文案对销售转化没有任何意义，我们都知道广告的意义在于销售，否则没有任何用处。

　　2、文字低俗无内涵，跨越“风流”底线

　　这次杜蕾斯的文案是这样的：“今夜一滴都不许剩”

　　而喜茶也在微博底部评论区回复：“Hi杜杜，我记得那次约会。说好了从那天起，你唇上始终有我的芝士。”

　　这次蓝V互动是不成功的，对品牌传播起到了负作用，因为一个是饮品，一个是情趣用品，联名的意义是撬动更多的潜在消费群体。

　　所以联名要选用户画像重合度较大的品牌，然而杜蕾斯和喜茶虽然都是比较网红的品牌，联名推广的时候会有一些流量。

　　不过在我看来，这些流量都是无用流量，没有任何的意义，因为我们最终还是要以销售为导向的，我们所做的一切市场营销活动，最终都是要为销售额而服务的。

　　3、不能为了蹭热点而蹭热点

　　这次是为了蹭热点而蹭热点。

　　那么，什么是热点呢？

　　我认为，热点的意义在于流量，热点吸引了大多数人的注意力。

　　所以，蹭热点就是等于蹭流量，这个没有错，错就错在我们不能为了蹭热点而蹭热点，这样就丧失了品牌的独特性。

　　蹭热点的正确姿势

　　接下来，谈一谈热点该怎么蹭。

　　1、什么是热点？

　　热点是指受大众观众或者受大众关注的新闻、信息、甚至可以是人物、地点与问题等。

　　简单来讲，“热点”是信息在传播中最受大众关注的某个或者某些点，具有广泛的传播度和关注度。

　　2、如何才能使蹭热点的作用最大化？

　　速度要快

　　蹭热点速度一定要快，最好赶到用户的注意力聚焦之前。

　　因为热点是具有时效性的，如果不能很快的解析热点，然后根据热点做出相应的借势，热点的意义也就不是很大。

　　比如杜蕾斯蹭热点的速度是很快的，每出现一个比较新的热点，杜蕾斯大都会出一款借势海报，网友也喜欢看杜蕾斯的借势海报。

　　观点要正

　　蹭热点的观点要正确，要有自己的三观，不能跨越自己的底线。

　　热点就像是一把双刃剑，如果你蹭的好，对品牌传播是有益的，反之，很有可能伤害品牌。

　　比如这次杜蕾斯和喜茶的联名合作跨越了应有的底线，结果最终伤害了品牌和消费者。

　　截至到现在，杜蕾斯换文案这个话题在微博上浏览量已经过2亿了，而且喜茶意识到了问题的严重性，在微博上进行了公开道歉，本身擅于蹭热点的杜蕾斯，在这次事件中，也成了热点。

　　选择该蹭的热点

　　每天热点有很多，但是有时候热点不能瞎蹭，很容易造成不可度量的后果。

　　比如前段时间的四川凉山火灾，浦发银行信用卡在未获得当事人亲友家属同意的情况下，擅自公开其信用卡信息，说是清空一切账单，但是网友们并不买账，开始全网吐槽浦发银行信用卡。所以，有时候我们不能瞎蹭热点。

　　总结来说，对于蹭热点，我们首先要判断这个热点是否可以蹭，其次要蹭热点的观点要正，不能脱离普世三观，最后速度要快，因为热点是有时效性的。

　　该如何正确联名？

　　这次事件还有一个失败之处就是“没有选择正确的联合品牌方”

　　饮品和避孕套，这是两个没有任何可以联名关联的品牌，前段时间，同样身为网红的瑞幸咖啡“出了避孕套”，但是瑞幸咖啡很快就澄清了。

　　这和本次事件有点类似，但是瑞幸咖啡采取了澄清关系的举措，原因很简单，因为一个做饮品的品牌不会做和本身品牌无关的产品，特别是0关联度的产品。

　　所以，品牌与品牌之间该如何联名呢？

　　1、联名要超出消费者预期，新奇好玩儿

　　最近大家很容易能听到这样的一些新闻，比如故宫联名出口红、出护肤品，老干妈联名出卫衣等等。

　　都取得了不错的效果，原因之一就是这些联名都比较新奇，一般都是跨品类的新品，或者是IP为产品的赋能等等。

　　这些单品的推出，基本都满足了用户的需求之一，那就是社交需求。所以，这些联名款的推出效果都很好

　　2、联名要为用户提供多方面利益。

　　比如京东的京东plus会员，为了能够扩大知名度，扩大自身的会员数目，所以联合了爱奇艺、知乎做推广，凡是办了京东plus会员，就可以得一年的爱奇艺会员和一年的知乎会员。

　　这样的联合推广，可以为用户提供更多超出消费者预期的多方面的利益，这不仅能够提高用户黏性，也能更好的提高品牌的知名度和美誉度。

　　总结来说：

　　对于这次杜蕾斯和喜茶进行联名推广，蓝V互动的事件中，我们应该了解到，我们不能为了蹭热点而蹭热点，我们做的一切营销活动，都是为了销售额以及品牌的建设。

来源：知识提供者

作者：知识提供者

编辑：redcloud